Há anos acompanhamos e nos envolvemos em todas as etapas da exportação de café. No entanto, recentemente adotamos o conceito de learn by doing e decidimos aprender fazendo, mergulhando diretamente nos desafios e oportunidades do setor. Essa abordagem nos permitiu compreender, na prática, os principais gargalos da cadeia e desenvolver soluções mais eficazes. Como resultado, fortalecemos nosso modelo de direct trade, tornando-o mais viável, transparente e benéfico para todos os envolvidos na cadeia produtiva.

Desde o início, sabíamos que exportar café ia muito além de encontrar compradores e enviar o produto para o exterior. O processo envolve desafios estruturais, como padronização da qualidade, burocracia alfandegária, certificações exigidas pelos mercados internacionais, fatores culturais, sazonais e comportamentais, variações cambiais, logística complexa e, acima de tudo, a construção de confiança entre compradores e vendedores.

Ao lidarmos diretamente com as operações de exportação, compreendemos melhor os obstáculos que dificultam o acesso dos produtores aos mercados internacionais de forma competitiva, além das dores de todos os players envolvidos. A experiência prática nos revelou que, sem o suporte adequado, muitos enfrentam dificuldades como a falta de conhecimento sobre contratos internacionais, desafios nos financiamentos, altos custos logísticos, volatilidade do mercado e incertezas sobre a demanda futura. Esse entendimento profundo nos permitiu mitigar riscos e estruturar estratégias diferenciadas para tornar a exportação mais acessível.

Ao lidarmos diretamente com as operações de exportação, compreendemos melhor os obstáculos que dificultam o acesso dos produtores aos mercados internacionais de forma competitiva, além das dores de todos os players envolvidos. A experiência prática nos revelou que, sem o suporte adequado, muitos enfrentam dificuldades como a falta de conhecimento sobre contratos internacionais, desafios nos financiamentos, altos custos logísticos, volatilidade do mercado e incertezas sobre a demanda futura. Esse entendimento profundo nos permitiu mitigar riscos e estruturar estratégias diferenciadas para tornar a exportação mais acessível.

O aprendizado ao longo dessa jornada foi fundamental para aprimorarmos nosso modelo de direct trade e consolidarmos parcerias estratégicas no modelo de direct trader, tornando-o uma alternativa real e viável para produtores e parceiros do setor que compartilham dessa visão de conexão direta. Contudo, descobrimos que conectar produtor e comprador não era suficiente: era preciso garantir previsibilidade, transparência e segurança para ambas as partes.

Para isso, desenvolvemos ferramentas e processos que eliminam gargalos, facilitam a negociação direta sempre que possível e garantem transparência quando a intermediação é necessária. Além disso, criamos mecanismos de rastreabilidade que asseguram a transparência da cadeia produtiva, permitindo que intermediários e compradores finais tenham acesso detalhado à origem e à qualidade do café. Dessa forma, viabilizamos uma comercialização baseada em informações claras sobre a procedência e as práticas sustentáveis adotadas pelos produtores.

Com uma postura conservadora, sempre nos dedicamos a mitigar riscos, evitando especulações em busca de ganhos voláteis. Tratamos cada negociação com respeito e singularidade, pois conhecemos os processos, os esforços e todas as pessoas envolvidas para viabilizar cada operação. Nosso compromisso é garantir oportunidades rentáveis, respeitando o ganho mútuo e a sustentabilidade das relações.

Ao longo desses 10 anos, aprendemos que o sucesso da exportação não depende apenas da qualidade do café, mas da capacidade de estruturar operações eficientes e seguras. Foi com esse propósito que fundamos a Coffee Estates: oferecer ao mercado soluções inovadoras, rentáveis, sustentáveis e baseadas em relações genuínas de transparência e ganho mútuo.

Mais do que oferecer um caminho para a exportação, nos dedicamos a entender profundamente as necessidades do setor e a desenvolver soluções práticas que atendam às demandas reais do mercado. Aprendemos fazendo, aprimoramos nossas estratégias com base na experiência prática e, hoje, temos a certeza de que essa vivência nos preparou para impulsionar e conectar o setor.

Com uma década de aprendizado, inovação e evolução, seguimos comprometidos em tornar a comercialização internacional mais fluida, acessível e vantajosa para todos. A experiência adquirida na prática nos permitiu estruturar um modelo eficiente e adaptável, que segue em constante evolução, ampliando horizontes para os próximos anos.